Transformando Escolas Através da Captação de Alunos e Gestão Educacional

Irene Martins é uma figura proeminente no cenário educacional, trazendo consigo mais de duas décadas de experiência em gestão educacional e comunicação. Seu percurso inclui não apenas a administração de um grupo de escolas com quatro unidades distintas, mas também o notável feito de impulsionar o crescimento da escola Anchieta em 45%. Hoje, como CEO da Edusync, Irene se destaca como uma consultora estratégica para escolas que desejam ampliar sua captação de alunos e aprimorar suas estratégias de marketing.

A Abordagem da Consultoria

A consultoria de Irene para escolas que buscam captar mais alunos é abrangente e minuciosa. Sua abordagem holística permite a compreensão profunda das ferramentas e estratégias atualmente em uso, identificando lacunas e oportunidades para aprimoramento:

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‘’Primeiramente eu tenho sempre uma reunião com a equipe de marketing, a equipe comercial, mantenedor, pedagógico. Eu entendo quais são as ferramentas que eles usam, tem várias maneiras de você entender como é feita a captação. Às vezes é só boca a boca, outras vezes é feita no jornalzinho do bairro, ou site. Eu analiso todas as ferramentas que eles usam, e então vou entender quais ferramentas eles ainda não utilizam.’’

Irene Martins, Edusync

O Processo de Análise

Um dos aspectos essenciais do trabalho de Irene é a análise detalhada de cada sala de aula, considerando os gastos, rentabilidade e eficácia das estratégias de captação. Essa análise não se restringe apenas aos dados fornecidos pela escola; Irene também visita as instituições para uma avaliação presencial e conduz análises virtuais, incluindo a presença nas redes sociais:

‘’Por que existem várias ferramentas e parcerias que podem ser feitas. Tanto online, quanto offline e para cada região existe um tipo de solução. Então, eu tenho que fazer uma visita presencial, reuniões presenciais, faço também uma análise virtual , via redes sociais e tudo mais, e daí apresento um plano de ação.’’

O Caminho para a Educação e Consultoria

O que motivou Irene a ingressar nesse setor tão dinâmico e desafiador? Sua trajetória revela um caminho marcado pelo acaso e pela paixão pelo mundo da educação. Após anos de imersão na gestão pedagógica e administrativa de escolas, Irene percebeu a necessidade latente no mercado educacional e aprofundou seu conhecimento para oferecer soluções inovadoras:

‘’Entrei na comunicação de educação por acaso, era do mundo da comunicação e fui para a gestão de restaurantes e escolas. Circulei por vários ambientes até chegar nesse setor. Quando conheci esse setor da educação, fiquei muito feliz. Após cinco anos trabalhando nessa área pedagógica , conheci muitas escolas, não só aquelas que eu gestionava mas também parceiros de muitas outras escolas, acabei conhecendo os meus concorrentes a fundo. Até mesmo para entender como eu poderia ser melhor que eles e captar os alunos deles. Então acabei me aprofundando muito, porque eu realmente me encantei com o mundo da educação. E gostaria de ter conhecido antes, lá no início da minha carreira. Deixei de ser diretora/ administrativa geral de um grupo de 4 escolas e abri minha própria consultoria porque percebi que amadureci tanto nesses últimos 5 anos, adquiri um conhecimento tão profundo do mercado, aprendi todas as necessidades de tantas escolas que eu acompanhei, conheci e tiver parcerias, que de fora, através dessa consultoria, invés de ajudar uma única escola, consigo ajudar e passar meu conhecimento para muitas outras escolas.’’

Uma Estratégia Personalizada para a Gestão Educacional

Com base em décadas de experiência e uma equipe altamente qualificada, Irene Martins desenvolveu uma abordagem específica para a gestão educacional que tem transformado escolas em todo o estado de São Paulo. Sua equipe proporciona soluções eficazes para instituições de ensino:

‘’Com esse conhecimento e com a equipe que montei cuidadosamente de pessoas talentosas hoje, essa equipe que faz rodar toda a nossa inteligência por detrás do negócio. É uma equipe tão madura quanto eu, conseguimos ajudar muitas escolas. Olhamos escolas não somente na cidade de São Paulo (onde Irene se especializou nas escolas de áreas nobres de são Paulo) mas também no interior de São Paulo e grande ABC. Percebi que ainda existem muitas escolas sem marketing próprio e sem equipe comercial. Normalmente essas escolas deixam o marketing por conta da secretaria, que não são pessoas treinadas e que conhecem o mercado profundamente. Não tem como fazer a conversão de uma venda, a captação é muito baixa. Então, administradores dessas escolas não sabem gerar leads. O que me fez montar uma consultoria através do Edusync, foi justamente a necessidade do setor e minha felicidade em ver o resultado de clientes, que eram escolas pequenas e agora são grandes concorrentes das grandes escolas que eu trabalhava! Eu sei exatamente o que precisam, e posso ajudar! Gosto de oferecer aos alunos uma educação que se adequa melhor ao seu perfil!’’

– Irene Martins

A Importância da Confiança e do Cuidado na Educação

Um aspecto fundamental do trabalho de Irene é a ênfase na construção de vínculos e confiança entre escola, pais e alunos. Ela destaca a importância de oferecer um ambiente seguro, acolhedor e transparente para as crianças, onde pais se sintam confortáveis em confiar o bem mais precioso de suas vidas: seus filhos:

‘’Aprendi muito com os concursos de bolsa contato direto durante a apresentação pedagógica da escola e toda sua infraestrutura pela minha equipe. E eu acompanhava tudo isso diretamente, inclusive eu apresentava e acompanhava o pai, em dia de captação eu fazia matrícula, como todo mundo! O interessante é que entendi algo rapidamente e as pessoas não percebem, as escolas cuidam do bem mais precioso dessas pessoas, os filhos!

O bem mais precioso que você tem na sua vida é o seu filho, quando você vai em uma escola, você tem que entender que aquele lugar, é um lugar seguro, agradável, o lugar onde você se sente confortável em levar seu filho. Por isso, por exemplo, quando acontece algo com uma criança, digamos um corte, um machucado: qual a primeira orientação? Ligar para o pai, tem que contar para o pai. Mas, muitas vezes as crianças vão embora machucadas, com hematomas, pois às vezes se machucam na escola brincando com um amiguinho. As vezes sem querer, bateu, caiu, quebrou e a diretoria não tem coragem de ligar para um pai. Isso é fundamental ”

– Irene diz em tom sério

O compromisso incansável de Irene Martins com a integridade da reputação das escolas que ela trabalha, bem como a segurança e o conforto das crianças e dos pais, a tornam uma profissional altamente requisitada por entidades que buscam crescer e se posicionar de forma sólida e confiável:

“Isso é o vínculo, é a confiança que o pai cria na escola. Imagine que tem escola que não deixa o pai entrar para visitar a escola durante a aula. Nas escolas que gestonei o pai podia entrar. O pai podia passar na frente do corredor e observar seu filho sentadinho na sala de aula. Por que? A criança via que o pai estava lá, ficava feliz em ver seu pai, inclusive muitas vezes ia almoçar com o pai, na hora do almoço da criança na cantina. Claro, que não era qualquer horário, mas tinha livre acesso e passava pela secretaria e pedia para fazer um tour. Por que o pai e a criança se sentem seguros nesse lugar. Imagine, a criança entrava às 7 da manhã e saia as 15 horas da tarde. Tem criança que fica até às 19 horas da noite na escola. Quer dizer, ela passa mais tempo na escola do que com o próprio pai e mãe! Então, a escola tem que ter essa consciência de que ela é responsável em passar essa confiança para os pais e as crianças, ela tem que prover a segurança dessa criança. Por que estamos falando do maior bem, precioso que uma pessoa pode ter em sua vida! Seu próprio filho.

Então, quem trabalha em escola, se ela não tiver esse pensamento, carinho, esse cuidado, esse amor, nada vai acontecer. Ou tudo pode acontecer de maneira errada!’’

– afirma Irene

Elegância Equina e Excelência Educacional: O Universo Empreendedor de Irene Martins

Além de sua dedicação à consultoria educacional, Irene é também empreendedora do setor de moda equestre, (VMJ), além de compartilhar com sua filha a paixão por cavalos e hipismo.

VMJ também atende cavaleiros de renome internacional como Doda Miranda, César Almeida, dentre outros grandes cavaleiros do hipismo Brasileiro.

Irene Martins é muito mais do que uma consultora de sucesso; ela é uma visionária que transforma o cenário educacional, capacitando escolas a alcançarem seu máximo potencial e oferecerem uma educação de qualidade para as futuras gerações.